可小雅没辞职。不光她没辞职,她们售楼处十几个女孩一个都没走。这让人挺好奇,房子卖不掉,收入大幅缩水,为什么还要死守在这个岗位上?我跟小雅聊了一次,她给我讲了几个真实的原因,听完之后才明白,这背后的门道远比想象中复杂。
2024年房地产行业虽然整体下行,可分化很明显。一线城市和核心二线城市的市场韧性更强,特别是优质地段的项目依然好卖。北京、上海的核心区域大盘在四季度入市后取得了不错的业绩。深圳、广州的新房表现也相对平稳。这种结构性机会让一部分销售人员保持了收入水平,甚至有所增长。
还有一个容易被忽视的因素是社交圈。在售楼处工作几年,认识了不少同事、客户、合作伙伴。这些人脉资源在关键时刻能起作用。有的客户虽然当时没买房,可成了朋友,以后说不定有其他合作机会。有的同事跳槽去了其他行业,互相之间也能提供信息和帮助。这些看不见的积累,让很多人舍不得轻易放弃。2024年房地产行业虽然整体下行,可分化很明显。一线城市和核心二线城市的市场韧性更强,特别是优质地段的项目依然好卖。北京、上海的核心区域大盘在四季度入市后取得了不错的业绩。深圳、广州的新房表现也相对平稳。这种结构性机会让一部分销售人员保持了收入水平,甚至有所增长。小雅所在的杭州属于核心二线城市,"科创六小龙"热潮带动下,市场预期转好。她们楼盘位置不算特别好,可靠近地铁,周边配套完善,价格也不算太高。这种刚需盘在政策刺激下反而更容易走量。她说只要能保持现在的销售节奏,2025年的日子应该会比2024年好过。售楼处的女孩大多年轻,20多岁到30出头。这个年龄段正是职业发展的关键期,频繁跳槽对履历不利。很多人选择先稳住,观察市场走向,等待更好的机会。毕竟2025年各方预期房地产市场会继续改善,中性情况下新建商品房销售面积同比下降约6%,比2024年的12.9%降幅明显收窄。我们还要考虑房企的策略调整。2024年大量房企面临资金压力,不少公司开始缩减人员编制,裁员潮一波接一波。能保住工作就不容易了,哪还敢轻易辞职?小雅说她们公司去年裁了三分之一的人,剩下的都是业绩相对稳定的。虽然收入不如以前,可起码还有工作,比那些被裁的人强。房地产销售这份工作的另一个特点是弹性大。业绩好的时候月入几万不是梦,业绩差的时候只能拿底薪。这种不确定性让人既煎熬又期待。小雅说她有个同事去年上半年几乎没开单,下半年市场回暖后连续成交了十几套,年底一算收入还不错。这种逆袭的案例在行业里不少见,给了很多人坚持下去的动力。2025年开年以来,房地产市场继续释放积极信号。1到3月全国新建商品房销售金额同比降幅较2024年全年收窄15个百分点。北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等核心城市的二手房和新房成交连续6个月同比正增长。土地市场也在回暖,一季度全国土地成交平均溢价率达到13.6%,是2021年三季度以来首次突破10%。这些数据传递出的信息很明确,房地产市场最困难的时期可能已经过去,虽然不会回到过去的高增长状态,可止跌回稳的趋势越来越明显。对于售楼处的销售人员来说,这意味着机会正在回归。只要能撑过这段艰难时期,前景还是有的。小雅最近的状态明显比去年好了很多。她说现在每天都能接待几组客户,虽然不是每组都能成交,可起码有事干了。最让她高兴的是,她手上有几个意向客户在犹豫,只要政策再给力一点,或者楼盘再搞点优惠活动,成交的概率很大。这种感觉跟去年上半年完全不一样,那时候连客户都见不到几个。我们不得不承认,很多人选择留在售楼处,是因为缺乏更好的选择。这不是她们能力不行,而是整体经济环境使然。2024年各行各业都不好过,失业率居高不下,找工作越来越难。与其冒险跳槽,不如守住现有的岗位,等待市场好转。这是一种理性的选择,也是一种无奈的选择。售楼处的女孩看起来光鲜亮丽,实际上承受的压力外人难以想象。每天要保持微笑,应对各种挑剔的客户,忍受漫长的等待,接受业绩考核的压力。可她们依然坚持着,因为生活需要继续,账单需要支付,梦想还没放弃。这份坚持背后,是对未来的期待,也是对现实的妥协。2025年房地产市场能否真正企稳回升,谁也说不准。可对于售楼处的这些女孩来说,她们已经做好了继续战斗的准备。市场不好的时候守住阵地,市场好转的时候抓住机会。这就是她们的生存策略,简单直接,却也有效。我问小雅,如果一直这样不温不火,你会坚持多久?她想了想说,再给自己一年时间。如果2025年底市场还是没起色,收入还是上不去,那就真的考虑换行业了。可如果市场像现在这样逐步好转,她就继续干下去。毕竟在这行干了四年,有感情了,也有经验了,轻易放弃太可惜。售楼处的故事其实是整个房地产行业的缩影。从业人员在寒冬中艰难求生,期待春天的到来。她们不是不想辞职,而是辞职之后的路更不明朗。与其冒险闯荡,不如守住现在,等待转机。这个选择谈不上对错,只是每个人在特定环境下的理性决策。站在2025年的今天回望,那些在2024年最困难时期坚持下来的人,或许正在迎来回报。四季度的市场回暖不是昙花一现,而是政策效果的集中显现。货币化安置、收储存量房、降低首付比例、下调房贷利率,这些实实在在的政策红利正在转化为购房需求。售楼处的客流在增加,成交量在回升,销售人员的收入也在慢慢改善。
房地产销售这个职业,从来都是高风险高回报。赚钱的时候很爽,不赚钱的时候很苦。可正是这种不确定性,吸引着一批又一批的年轻人加入。有人赚到钱离开了,有人亏了本转行了,还有人在坚持着等待着。小雅属于第三种,她在等一个机会,等市场彻底回暖,等自己的付出得到回报。你身边有没有做房地产销售的朋友?她们现在过得怎么样?市场回暖之后,她们的收入是不是有所改善?售楼处的女孩为什么不辞职,其实答案很简单,因为生活还得继续,因为希望还在前方。她们的坚持也许会换来回报,也许最终会失望离开,可在做出最终决定之前,她们选择了等待。你觉得她们的选择对吗?2025年房地产市场能给她们想要的答案吗?欢迎在评论区说说你的看法。【温馨提示:以上内容资料、素材均来源于网络,本文作者无意针对,影射任何现实国家,政体,组织,种族,个人。相关数据,理论考证皆来源于网络资料,以上内容并不代表本文作者赞同文章中的律法,规则,观点,行为以及对相关资料的真实性负责。以上文章仅供参考,具体信息还是以官方通告为准。本文作者就以上或相关所产生的任何问题概不负责,亦不承担任何直接与间接的法律责任。】
